Como vender empresa? Esta etapa pode marcar o fim de uma jornada e o início de novas oportunidades na vida de um empreendedor. No entanto, antes de concretizar a decisão de vender sua empresa, é crucial seguir uma série de passos bem planejados para garantir que o processo de venda seja realizado com sucesso e para que se alcance o melhor preço possível pela empresa.
O primeiro passo nessa jornada é entender claramente o motivo pelo qual o empreendedor está optando pela venda da sua companhia.
Os motivos para vender uma empresa podem variar desde a venda da sociedade por aposentadoria do gestor da empresa, buscando passá-la adiante para um comprador interessado em investir e gerir o negócio com sucesso, até a necessidade de levantar capital, seja por problemas financeiros ou pela necessidade de adquirir mais tecnologia e recursos para impulsionar o crescimento do negócio. Outro motivo pode ser a venda da empresa para um sócio devido a problemas de relacionamento.
Além disso, o desejo de investir em novos negócios ou buscar um sucessor para assumir as operações após uma eventual saída do empreendedor atual também são motivos comuns para a venda da empresa.
Outra possibilidade é quando a empresa se valorizou o suficiente para se tornar uma oportunidade de negócios vantajosa, tornando o momento propício para o empreendedor buscar compradores interessados.
Como vender uma empresa
Para iniciar o processo de venda, é fundamental organizar minuciosamente as finanças da empresa. Revisar e atualizar as demonstrações financeiras, registros contábeis e documentação fiscal são tarefas essenciais.
Ter informações financeiras claras e precisas é crucial para atrair potenciais compradores e demonstrar o valor real do negócio. A identificação e resolução de quaisquer problemas financeiros pendentes, como dívidas ou disputas legais, que possam afetar negativamente o valor da empresa durante a negociação também é de suma importância.
A avaliação da empresa é outro passo crucial para determinar o valor de mercado e estabelecer um preço justo para a venda. Contar com uma consultoria em valuation é altamente recomendável, pois eles utilizaram metodologias adequadas para chegar a um valor realista e competitivo. Uma avaliação precisa ajuda a atrair compradores qualificados e inicia as negociações com uma base sólida.
Com as finanças organizadas e a avaliação concluída, é hora de planejar a estratégia de venda e buscar potenciais compradores. Preparar materiais de apresentação, como prospectos e documentos informativos, é fundamental para destacar os pontos fortes do negócio e seu potencial de crescimento.
A compreensão das informações sobre o negócio é fundamental para o empreendedor estruturar o processo de venda e negociar com potenciais investidores. Conhecer a situação da empresa orienta sobre o perfil ideal do comprador. Empresas com dívidas atraem investidores diferentes daquelas em fase de crescimento e destaque entre concorrentes.
Para apresentar a empresa a investidores, são utilizados dois tipos de documentação: a confidencial, que é apresentada em momento avançado das negociações com um termo de confidencialidade, e a não confidencial, que não revela dados sensíveis.
Além disso, realizar um road show para atrair investidores locais e internacionais expande as possibilidades de compradores e valoriza o negócio. Identificar e contatar potenciais compradores, sejam eles investidores individuais, empresas concorrentes ou fundos de investimento, também é uma etapa crucial nesse processo.
A fase de negociação da empresa também é fundamental para o sucesso da venda da empresa. É importante definir estratégias claras, estabelecer limites mínimos e máximos de preço, termos e condições de pagamento, além de outros aspectos relevantes. Estar preparado para negociar e ceder em certos pontos, mas também manter os interesses da empresa em mente, é essencial nessa etapa.
Após a fase de negociação, o próximo passo é a realização da diligência (due diligence) por parte do comprador. Nesse processo, o comprador investiga minuciosamente as informações fornecidas pela empresa a ser vendida para verificar sua precisão e integridade. Após a conclusão bem-sucedida da diligência, é realizada uma oferta final ou vinculante.
Vender empresa é um processo complexo e cuidadoso, e o valuation é uma parte essencial para garantir que ela seja negociada a um preço justo, com base em argumentos sólidos que valorizem o negócio. Contar com uma assessoria especializada desde o início até o fim do processo de venda garante negociações mais seguras e aumenta as chances de alcançar um preço justo pela empresa.
Fonte: Capital Invest – assessoria especializada em fusões e aquisições.
